近日，云南白藥集團(tuán)健康事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理黃衛(wèi)東應(yīng)MBA學(xué)院副院長
朱立教授之邀，到MBA學(xué)院開展“先創(chuàng)品類后樹品牌——云南白藥牙膏高端崛起之路”的營銷案例互動(dòng)教學(xué)。
云南白藥牙膏自2004年面世以來，短短四年間取得了驕人的成績，到2008年，云南白藥牙膏累計(jì)銷售額超過10億元，一舉成為我國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域的成功典范。截至2009年6月，云南白藥牙膏在國內(nèi)牙膏市場銷售額進(jìn)入全國前5名，現(xiàn)代渠道銷售額保持第5名。黃衛(wèi)東經(jīng)理從“市場突圍，做中國藥妝產(chǎn)品領(lǐng)域的先行者”、“先創(chuàng)品類后樹品牌的營銷策略”、“策略執(zhí)行中產(chǎn)品的營銷和傳播”、“產(chǎn)品運(yùn)作效果”及“產(chǎn)品運(yùn)作價(jià)值”等五個(gè)方面，全面剖析了云南白藥牙膏的整個(gè)營銷過程及取得的成績。
云南白藥集團(tuán)在充分分析中國牙膏市場競爭格局后，為云南白藥牙膏準(zhǔn)確定位，利用云南白藥獨(dú)特的功效、醫(yī)藥科技背景和享譽(yù)百年的品牌知名度，以專業(yè)的形象和產(chǎn)品，進(jìn)入口腔牙周和口腔軟組織護(hù)理、保健領(lǐng)域。在營銷上，云南白藥集團(tuán)采用多渠道策略，醫(yī)藥、日化兩個(gè)渠道并進(jìn)，達(dá)到醫(yī)藥渠道樹品牌、日化渠道起銷量的戰(zhàn)略目的，通過短短的幾年時(shí)間，以卓越的品質(zhì)和精準(zhǔn)的營銷，確立了云南白藥牙膏在中國牙膏高端市場的領(lǐng)袖地位。
MBA學(xué)員在充分研究云南白藥牙膏案例的基礎(chǔ)上，與黃衛(wèi)東先生就云南白藥牙膏的營銷問題開展了熱烈的案例討論。案例互動(dòng)教學(xué)將企業(yè)品牌營銷操盤手引進(jìn)課堂，改變了傳統(tǒng)的教師與學(xué)員的案例討論，使學(xué)員親臨云南白藥牙膏營銷的第一線。最后，朱立教授對(duì)云南白藥牙膏案例互動(dòng)教學(xué)進(jìn)行了總結(jié)，衷心感謝云南白藥集團(tuán)所給予的大力支持，并表示MBA學(xué)院將不斷探索MBA教育的新思路，努力培養(yǎng)MBA學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。
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